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"Segui il denaro per capire il sistema"

Immagine del redattore: Coachtree Andrea Cenni
Coachtree Andrea Cenni
26 gen 2022
Tempo di lettura: 3 min

Mi ha colpito molto questo passaggio:

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Ci sono studi che voglio riportare al solo scopo dii avere un miglior focus di come la mente umana interagisce. Non tutto Γ¨ male.

L’obiettivo era capire se in effetti gli esseri umani vengono guidati in tutte le occasioni dal loro interesse personale.


Il gioco dell'ultimatum Γ¨ un gioco spesso usato in economia sperimentale in cui due giocatori interagiscono al fine di decidere come dividere una somma di denaro che viene data loro dagli sperimentatori.

Il primo giocatore sceglie come dividere la somma tra sΓ© e l'altro giocatore. Il secondo giocatore puΓ² accettare o rifiutare questa proposta. Se il secondo giocatore rifiuta, nessun giocatore riceve nulla.

Se il secondo giocatore accetta, il denaro Γ¨ suddiviso in base alla proposta del primo giocatore. Il gioco viene giocato una volta sola e in modo anonimo, in modo che la possibilitΓ  della reciprocazione non divenga rilevante.


Ebbene i risultati sono stati per me sorprendenti. - Concetto: Se si tratta di soldi e la scelta del primo giocatore (quello che decide a chi dare e proporre la somma da prendere) Γ¨ pari al 2% da dare… Es: mi danno 100€ e propongo 2 € al secondo giocatore, per il secondo giocatore 2 € sono sempre meglio di nulla. Ma qui accadono cose che vanno altre a questa logica razionale e prende il sopravvento tutt’altro.


Per ottenere la somma le proposte arrivano persino al 50% dell’offerta. In molte culture, le persone offrono una "equa" divisione (vale a dire, 50:50), mentre le offerte pari a meno del 20% sono spesso respinte.


Nell’analisi di questo gioco vengono definite alcune personalitΓ  per le loro scelte ma non Γ¨ questo il punto e tralascio questo tipo di descrizione ma come riferito se ci trovassimo nella razionalitΓ  il primo partecipante dovrebbe offrire la somma piΓΉ piccola possibile, per tenere la maggior parte dei soldi per sΓ©, e il secondo sarebbe disposto a prendere qualsiasi cifra; anche solo un paio di euro come abbiamo detto, infatti, sono meglio di niente.


Gli esperimenti eseguiti invece hanno rilevato dei comportamenti diversi: le somme offerte erano tutte piuttosto sostanziose e quando non lo erano venivano semplicemente rifiutate.


Quindi ad entrare in gioco, nei casi di rifiuto, era un senso di equitΓ , di orgoglio, o la volontΓ  di β€œpunire” chi aveva offerto una cifra esigua comportandosi da avaro.


C’è quindi un palese divario fra la percezione rigida ed egoistica che si ha normalmente degli esseri umani e il risultato di questo semplice studio (siamo meglio di quel che pensiamo e sapendolo fanno di tutto per metterci l'uno contro l'altro) .


Quando si tratta di prendere decisioni in ambito economico ( e questo dovrebbe farci ancor piΓΉ riflettere) che hanno conseguenze sugli altri, le persone si dimostrano collaborative e magnanime. A dimostrarlo, anche altri esperimenti eseguiti nel corso degli anni; tutti, o quasi, hanno confermato questa tendenza all’equitΓ  e alla cooperazione, concetti totalmente ignorati dalla teoria economica classica.

Domandiamoci, visto come stiamo messi, in mano a quale economia stiamo attualmente?


Bisogna invece prendere consapevolezza che la natura umana Γ¨ ricca di sfumature e che la componente psicologica, sociale e culturale ha il suo peso anche quando si parla di soldi. -

Cosa che questa attuale economia non Γ¨ disposta ad osservare.

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